新农人掌“数”出海：数字技术打通乡村振兴的国际赛道

随着乡村振兴战略的深入推进，一批懂技术、会经营、善创新的“新农人”正成为连接中国乡村与全球市场的关键纽带。他们跳出“面朝黄土背朝天”的传统桎梏，以数字技术为桨，驱动中国特色农产品驶向全球餐桌，为乡村产业振兴开辟出一条“出海增收”的新赛道。

新农人崛起：从“乡土农人”到“全球掌柜”

曾几何时，中国农产品出海主要依赖传统外贸商的批量采购，农户只能被动接受价格，利润空间被层层压缩。如今，数字技术打破了信息壁垒，让新农人直接站上国际市场的前台，成为农产品出海的主力军。

在黑龙江牡丹江二道河镇，地理位置偏远的北宁村因优质山产品“藏在深山少人识”，直到“新农人”孙公炳成为当地第一个农民“网红”，通过直播带货将木耳、蘑菇、山野菜卖到全国各地，更借助跨境电商平台延伸至东南亚市场。在他的示范带动下，村里一批年轻人转型“新农人”，结合乡土文化拍摄短视频、开启海外直播，让原本“养在深闺”的土特产“出山又出圈”。

安徽亳州的00后新农人马文豪，则把当地的中药材做出了“新花样”。他回到家乡创业，在跨境电商平台开设专卖养生花草茶的网店，通过数字平台精准匹配海外消费者的养生需求，将搭配好的菊花、枸杞、金银花等中药材组合销往欧洲、北美，年销售额突破百万元。类似的案例正在全国上演：长汀镇蔬菜村的大棚蔬菜借助数字化物流出口俄罗斯、韩国、日本；四川纳溪区的数字茶园，靠着品质提升和跨境电商渠道，让川茶远销中东……新农人正凭借对数字工具的熟练运用，从“乡土农人”变身“全球掌柜”。

全链路数字赋能：筑牢农产品出海的核心竞争力

农产品出海的关键，在于解决“品质不稳定、物流损耗大、销售渠道窄”三大痛点，而数字技术正从生产、销售、储运全链路入手，为新农人赋能，筑牢出海的核心竞争力。

在生产端，数字技术为农产品打上“品质标签”。截至2022年，全国农业生产信息化率达27.6%，卫星遥感、北斗导航、物联网等技术已渗透到种植养殖全流程：四川纳溪区的数字茶园通过传感器监测土壤湿度、光照强度，精准控制施肥、灌溉，茶叶品质大幅提升，符合欧盟有机茶出口标准；山东寿光的蔬菜大棚借助AI温控系统，让蔬菜生长环境始终保持最佳状态，出口蔬菜的农残检测合格率达100%。这些数字技术的应用，让中国农产品在国际市场的品质认可度持续提升。

在销售端，跨境电商与直播出海成为新农人的“标配”。新农人无需依赖传统外贸商，可直接入驻亚马逊、速卖通等跨境平台，借助AI翻译工具克服语言障碍，通过海外直播展示农产品的生产全过程——比如在茶园直播采茶、制茶，在养殖场展示生态养殖场景，让海外消费者直观感受中国农产品的生态价值。数据显示，2023年中国农产品跨境电商出口额同比增长30%以上，其中新农人经营的店铺贡献了近六成增量。

在储运端，数字化冷链体系破解了“新鲜度难题”。国家支持建设的7.5万个产地冷藏保鲜设施，让农产品从田头就能进入预冷、冷藏状态；北斗导航技术则实现了跨境物流的全程跟踪，农户可通过手机实时查看农产品的位置、温度，确保海鲜、水果、蔬菜等易腐产品在长途运输中保持新鲜。江苏某地的数字化渔业体系，通过智能冷链物流，让大闸蟹从出水到海外消费者餐桌的时间缩短至48小时，损耗率降至5%以下。

数字塑牌：打造中国农产品的国际信任名片

出海的核心是“品牌”，数字技术正帮助新农人塑造有温度、可信任的国际农产品品牌。

一方面，数字溯源体系为农产品注入“信任基因”。截至2022年6月，全国已有46.5万家农业生产经营主体接入国家农产品质量安全追溯平台，消费者通过扫码就能查看农产品的种植时间、施肥记录、检测报告等全流程信息。新农人将这一体系延伸至海外市场，让海外消费者通过区块链溯源技术，随时了解中国农产品的生产全过程，彻底打消“安全疑虑”。比如浙江的丽水香菇，通过溯源标签在日本市场的销量增长了40%，成为当地消费者认可的“放心食材”。

另一方面，数字营销让中国农产品的“文化IP”走向世界。新农人借助TikTok、YouTube等海外社交平台，结合中国乡土文化打造品牌故事：云南的咖啡农拍摄少数民族传统烘焙咖啡的视频，让“云南小粒咖啡”成为海外咖啡爱好者追捧的“小众宝藏”；广西的芒果种植户展示壮乡的山水风光和采摘场景，将“百色芒果”塑造成“生态+文化”的双重IP，溢价空间提升30%。

破局进阶：新农人出海的未来路径

尽管新农人出海已取得初步成效，但仍面临数字素养不足、跨境物流成本高、国际规则不熟悉等痛点。为此，政府、平台、新农人三方需形成合力，共同打通出海的“最后一公里”。

政府层面，可针对新农人开展跨境电商、外语、国际农业规则等专项培训，比如江苏实施的“e起致富”新农人培育行动，已培训超过10万名农村电商人才；同时加大对产地冷链、跨境物流枢纽的投入，降低物流成本。平台层面，跨境电商企业可推出“新农人出海扶持计划”，提供AI翻译、智能选品、合规指导等一站式服务，帮助新农人快速适应国际市场。新农人自身则需持续提升数字能力，主动学习海外消费者的需求偏好，借助AI工具精准选品、精准营销，实现从“卖产品”到“卖品牌”的升级。

新农人掌“数”出海，不仅是个体增收的路径，更是乡村产业振兴的重要支撑。当越来越多的新农人借助数字技术将中国农产品推向全球，中国乡村的产业价值链将不断延伸，乡村振兴的底气也将越来越足。在数字技术的赋能下，新农人正带领中国农业走向更广阔的国际舞台，绘就乡村振兴的全新图景。